Impulsa ERA ahorro en empresas

FIRMA LONDINENSE DETECTA OPORTUNIDADES EN GASTOS

Por: Rubén Martínez

 
Poco a poco, la firma londinense ERA (Expense Reduction Analysts) va encontrando su lugar en el mercado mexicano con sus soluciones para ahorrar recursos generados en sus gastos indirectos.
 

Una de las maneras más efectivas de ahorrar a nivel empresarial es en la reducción de gastos, que no tienen que ver directamente con la operación principal de la empresa, pero muchas veces el empresario está tan enfocado en hacer su labor principal, que olvida esos gastos indirectos que le disparan el presupuesto.
 

Hablando específicamente de la región noreste, en el 2010 ERA trabajó con 16 empresas, cifra que están proyectando aumentar a más de 20 para este 2011, por el crecimiento de prospectos y la inclusión de más asesores en sus filas.
 

ERA es una compañía internacional fundada en 1992 que se dedica a brindar asesoría y consultoría de reducción de gastos operativos tales como telecomunicaciones, limpieza, material de oficina, imprenta, seguridad, fletes, seguros, tarifas bancarias, energía, entre otros.
 

Su labor resulta muy atractiva para el empresario, ya que no representa un gasto extra para ellos, ya que no trabajan en base a honorarios, como explica Leopoldo Lozano Cuarón, director de Negocios de ERA México en la región Noreste.
 

"En ERA básicamente ofrecemos un servicio a las empresas de ayudarles a generar utilidades adicionales en sus negocios mediante el análisis y la reducción de gastos operativos [...] no nos metemos en producción o en fabricación", comentó Lozano. "Es una propuesta sin riesgo, es decir, nosotros buscamos una oportunidad de ahorro y si la encontramos no tiene ningún costo nuestra intervención porque les pedimos que nos compartan parte de ese ahorro".
 

En caso contrario, si ERA no encuentran la manera de ayudar al cliente, o no existe una oportunidad de ahorro latente, su intervención no representa ningún honorario, por lo que el cliente no tiene nada que perder y se vuelve una opción muy atractiva para ellos. 

Actualmente tienen un indicador de 19.7% de ahorro en los casos en los que intervienen.
 

Por el modo de operación de ERA y por el tipo de gastos en los que intervienen no tienen limitantes en cuanto al giro de las empresas que pueden asesorar, ya que prácticamente todas las empresas tienen gastos operativos similares. Sin embargo, regularmente las empresas más interesadas son las medianas y grandes, como menciona Lozano Cuarón.

"Cualquier tipo de empresas, de servicio, manufactura, producción, industrial, etcétera. Son todas por el tipo de gastos que analizamos, normalmente son empresas medianas y grandes, ya que de alguna manera buscamos que los gastos tengan un monto que justifique la intervención de nosotros y el interés que tenga el cliente", comentó Lozano.
 

Con presencia en más de 30 países y con más de 600 consultores a nivel mundial, ERA ha encontrado en México un territorio propicio donde trabajar, ya que poco a poco el empresario mexicano se ha familiarizado con la propuesta de la compañía. Cabe destacar que no tienen oficinas fijas o establecidas, ya que por el tipo de trabajo no se requiere una presencia prolongada físicamente donde esté el cliente, y eso les permite operar en todo el territorio nacional.
 

"El empresario mexicano muchas veces no está familiarizado con la forma de trabajar, de alguna manera son términos que de primera instancia no es tan común, pero no hemos visto que sea un factor para que el cliente no esté interesado, sino lo contrario, este esquema donde no hay riesgos es muy atractivo para el cliente" comentó Lozano Cuarón.
 

Cabe destacar que por la naturaleza de la labor, ERA no trabaja por volumen, sino que cada cliente es un caso específico donde se le tiene que dar un seguimiento especializado que dura 18 meses.


BUSINESS TO BUSINESS
Lic. Leopoldo Lozano Cuarón
Director de Negocios ERA México
018005555372 ext 205
81 1112 6705 ext 205
llozano@expensereduction.comEsta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla
www.era-mexico.com

 Fuente: Biz News