Crecimiento rentable e intrapreneurship

En ERA Expense Reduction Analysts, nos especializamos en analizar y reducir los gastos operativos de su empresa, mejorando el costo beneficio de los productos y servicios que utiliza. Para ello, gestionamos los gastos operativos, encontrando ahorros de hasta dos dígitos sin riesgo alguno para su compañía. Permita que los líderes de sus departamentos de compras y finanzas, prueben la metodología de ERA, para que mientras encontramos ahorros, ellos puedan ocuparse de cuidar el negocio principal. 

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Crecimiento rentable e intrapreneurship 

 

El crecimiento de la empresa es una buena manera de conseguir sus objetivos estratégicos y de mantener su ventaja competitiva. Pero el crecimiento puede ser costoso y altamente incierto. El dilema para el gerente es simple: buscar nuevas oportunidades que no sean demasiado riesgosas, pero por lo tanto menos interesantes, o alejarse del terreno competitivo conocido, con la inversión y el riesgo que entraña.

Existe una tercera alternativa: crecer por medio de oportunidades generadas gracias al intrapreneurship. Este método de crecimiento permite a las empresas aprovechar oportunidades que generalmente se desperdician. Estas pueden ser múltiples, y van desde innovaciones menores hasta cambios radicales de mercados: su punto en común es que pueden aparecer en cualquier sitio de la empresa, ya que es común que los que sepan no puedan, y los que puedan no sepan. Nuestra experiencia indica que la gran mayoría de las empresas no detectan, o detectan y no aprovechan, una gran cantidad de oportunidades de negocios que se presentan a ellas. Si bien los motivos son múltiples, las causas genéricas son dos: la falta de recursos para desarrollarlas y los inadecuados incentivos que se dan a la gente.

Pero la innovación no siempre encaja con lo que hacemos, y una gran cantidad de las nuevas oportunidades que se detectan en la empresa no cuadra bien con ella. Por eso, el primer paso es crear un “espacio” donde esas oportunidades puedan ser desarrolladas, a su propio ritmo y sin descuidar las tareas normales. Para ello, es necesario liberar recursos necesarios para que la gente pueda experimentar con estas nuevas ideas. Es necesario además que la alta gerencia se involucre en el proceso, proporcionando ayuda en las diferentes etapas y la posibilidad de adoptar realmente las oportunidades encontradas.

Desde un punto de vista gerencial, es importante entender que toda innovación es incierta, y que lo mejor que podemos hacer es apuntar a tener un retorno promedio positivo, ya que es imposible que todas las innovaciones funcionen

En suma, piense en los recursos e incentivos puestos en aprovechar las nuevas oportunidades. En el crecimiento de la empresa como el resultado del manejo de un portafolio de oportunidades desarrolladas en toda la empresa. Finalmente, permita que su gente desarrolle las oportunidades paso a paso, con pocos gastos. Si así lo hace, la innovación y el crecimiento en el mediano plazo le saldrán gratis.

Por: Pablo Martín de Holan

Fuente: www.impreso.milenio.com

Cómo encontrar ganancias extra en la empresa

Cuando una empresa busca encontrar ahorro en sus gastos utilizando métodos convencionales, lo que ocurre la gran mayoría de las veces es que se topan con dos limitantes clave. La primera es evitar que la reducción del gasto afecte la calidad del servicio o producto que ofrece. Reducir la calidad de los productos o el desempeño de los proveedores podría, en el peor de los casos, perjudicar las ventas. Segundo, y quizás más importante, es que las empresas pueden quedarse sin áreas a reducir. Y ese es un gran problema.

Expense Reduction Analysts, empresa que actualmente opera en más de 25 países, es el líder mundial en reducción y manejo de gastos operativos, tales como telecomunicaciones, energía eléctrica, limpieza y seguros, entre muchos otros. Su éxito radica en encontrar ganancias extras a empresas donde otros no pueden, a través de la reducción de estos gastos no estratégicos, sin meterse con la plantilla de personal de la empresa ni con el negocio principal, y con la particularidad de cobrar honorarios únicamente con base en los resultados obtenidos. Es decir, si consiguen ahorros cobran como honorarios un porcentaje de éstos, y si no consiguen ahorro NO COBRAN HONORARIOS.  

Bernardo Faincaig, CEO para Latinoamérica de Expense Reduction Analysts México, explica algunas de las claves con las que se pueden empezar a convertir los gastos en ahorros:

Análisis de documentos

Estudiar facturas y contratos de servicios y proveedores permite descubrir fallas en el diseño del presupuesto. Tras analizar esos documentos, la compañía dispone de una hoja de ruta de sus gastos generales. “Sabe qué dirección tomaron”, dice Faincaig. “Sustituyendo una de las empresas subcontratadas, una compañía de transporte a la que acompañamos durante los 18 meses que dura nuestro programa consiguió un ahorro del 34%.”

 

Radiografía del gasto

La falta de tiempo hace que las compañías den su visto bueno a presupuestos que, de llegar a estudiar, nunca aprobarían. Esa sobre-ocupación impide conocer el mercado, otra razón para aceptar precios fuera de órbita. “Desde ERA realizamos una propuesta para presentar otras opciones y precios de referencia al cliente.”

Informe de la situación

La consultoría dibuja el perfil de la empresa, subraya sus puntos fuertes y debilidades y prepara para sus clientes un informe de situación con alternativas a corto y mediano plazo. “Se trata de una tarea que puede realizar la empresa por sí misma, pero para la que no tiene tiempo”, enfatizó Faincaig.

Panorama de opciones

La intervención puede afectar a una o varias cuentas. “No hay área que escape a la rebaja”, explica el CEO de ERA, que ha logrado para sus clientes ahorros de dos dígitos.

Continuidad del plan

ERA permanece un máximo de año y medio realizando el seguimiento del plan. “Ese es el plazo óptimo para apuntalar un plan de recorte de gastos, aún sin asesoramiento.”

De esta forma, mientras estos pequeños gastos son controlados, supervisados e implementados por expertos, cada empresa puede concentrarse en sus respectivas actividades al mismo tiempo que incrementan su utilidad a través del ahorro.
Lo invitamos a conocer el método de análisis y reducción de gastos operativos que ERA puede brindarle a su empresa, sin ningún riesgo para usted y encontrando ganancias extra que le permitirán aumentar sus utilidades hasta en dos dígitos porcentuales.
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Atención a medios: abalbuena@era-mexico.com 

¿Es eficiente la gestión de gastos en su empresa? Descúbralo

En ERA Expense Reduction Analysts, sabemos que no hay gastos pequeños y que cualquier ahorro puede ser vital para su empresa. Estamos tan seguros de nuestro compromiso con usted que ofrecemos la siguiente garantía: Si no encontramos ahorros, no cobramos honorarios.

Si desea saber más sobre cómo puede encontrar ganancias extras en su empresa, póngase en contacto con nosotros. Un experto consultor con gusto, lo atenderá.

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¿Es eficiente la gestión de gastos en su empresa? Descúbralo

En el escenario económico actual, las empresas y sus directivos necesitan revisar constantemente, si sus objetivos están en camino a cumplirse o no; sólo así, se podrán establecer nuevas metas, o bien, corregir la estrategia de acción. Para lograr lo anterior, los directivos deben ocuparse en revisar su desempeño y el de sus equipos de trabajo. Expense Reduction Analysts (ERA México), le ofrece el siguiente cuestionario, cuya función es la de comprobar cuál es la eficiencia en la gestión de gastos operativos de su empresa. No deberá llevarle más de 5 minutos y sólo necesitará, lápiz y papel. Es importante señalar que en la medida en que usted sea capaz de auto-evaluar a su empresa con toda honestidad, las respuestas lograrán llevarlo a tomar decisiones correctas.

1. ¿Cuáles son las cinco categorías que más gasto representan en el balance general de pérdidas y ganancias de la empresa, excluyendo los salarios y los gastos estratégicos (aquellos relacionados con el giro principal) de la empresa?
2. En la empresa, ¿hay establecidos por escrito planes de acción para reducir los gastos de estas cinco categorías?
3. ¿Qué gastos considera usted que son estratégicos y cuáles no lo son?
4. Cite cinco proveedores a los que compra bienes o servicios no estratégicos. ¿Cuándo fue la última vez que negoció una mejora en el precio o condiciones con ellos? ¿Quién negoció el precio en la empresa? ¿Cuál fue su postura al negociar?
5.  En el último año, ¿qué gastos operativos en la empresa han subido y cuáles han bajado? ¿Sabe usted por qué?
6. ¿Existe un porcentaje fijado  para reducir gastos en este mes, el trimestre entero o los próximos años? ¿Sabe cuál es?
7. ¿Cuáles son las medidas que se han adoptado en su compañía en las últimas semanas o meses para reducir sus gastos?
8. ¿Está seguro de que está pagando el precio de mercado correcto, o al menos el mismo precio que sus competidores más fuertes?
9. ¿Cuánto deberán aumentar sus ventas para lograr beneficios equivalentes a una reducción del 20% en su balance anual de gastos operativos?
10. ¿Cuenta con un modelo de incentivos que premie a los departamentos responsables de la gestión de gastos y/o a sus directores, al encontrar ahorros?

Los resultados:

Revise sus respuestas y valore su nivel de comodidad, mientras contestaba las preguntas.

1. Nada o muy poco cómodo.
2. 5 minutos es poco tiempo; necesitaría más para responder.
3. Creí que sabía todas las respuestas.
4. Me he quedado en blanco un par de veces.
5. Ha sido muy fácil y rápido.

Si realmente le ha parecido sencillo y rápido responder a las preguntas planteadas, ¡bien hecho y muchas felicidades! Si no ha sido así, la optimización de sus gastos no estratégicos puede ser un excelente objetivo a corto plazo. ¡Cuánto antes empiece, podrá obtener ahorros que se traducirán en un aumento de ventas, además de que logrará controlar sus gastos operativos!

Le sugerimos realizar estas mismas preguntas a sus ejecutivos, gerentes y colaboradores de forma casual y observará que en realidad cuenta con muy pocos líderes en la materia. Para los demás, ¿por qué no incluir el ahorro de gastos operativos entre sus objetivos? Ciertamente, esto le permitirá a sus equipos, aumentar su conciencia empresarial y su capacidad de pro-acción en la reducción de gastos, fijándose nuevos objetivos.

Fuente: ERA España

Dar seguros, disminuye rotación laboral

En México se cuentan cerca de 47 millones de trabajadores, de los cuales sólo alrededor de 8 millones se ven beneficiados por programas de seguros colectivos de vida y gastos médicos mayores, los que son ofrecidos por sus empleadores. Es decir, apenas17% de los empleados tiene algún tipo de protección.

Los seguros colectivos –de vida o gastos médicos mayores– están dirigidos a cubrir a grupos de personas vinculadas a instituciones, empresas y negocios. Estos planes entregan tanto seguridad al empleado, que ve protegido su patrimonio y seres queridos, como a su respectivo empleador, que por medio de estas prestaciones logra crear lazos de lealtad y evita la fuga de talento.

Hoy la contratación de seguros colectivos está creciendo a un ritmo de más del 7% anual real. 

Pero, ¿cuánto cuesta la seguridad de un trabajador? Se estima que con menos de 100 pesos al mes una empresa puede asegurar la vida de un empleado a través de un programa especial de beneficios. 

Los seguros colectivos, además de ser un beneficio para los empleados, representan importantes ahorros para los corporativos en el corto-mediano plazo, pues se disminuye el costo que provoca la rotación de personal y se incrementa la productividad, derivado del sentido de pertenencia de los trabajadores; al lograr mayor retención del personal, disminuyen el gasto en capacitación y entrenamiento.

Fuente: Extracto de www.altonivel.com.mx

Foto: minicoche.com

En ERA Expense Reduction Analysts, nos especializamos en el análisis y reducción de gastos operativos, entre ellos: Seguros. Hemos gestionado más de 10,000 categorías en todo el mundo, encontrando hasta dos dígitos de ahorro, en donde otros no lo han logrado; además, lo hacemos sin ningún riesgo para la empresa, pues nuestros honorarios se cobran de los ahorros encontrados. Si usted desea aumentar los ingresos de su empresa, reduciendo el gasto de seguros, o cualquier otro que sea operativo, por favor no dude y llámenos ahora mismo, uno de nuestros consultores, con gusto le atenderá.

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Desaprovechados más del 97% de desechos susceptibles a ser reciclados

Más del 97 por ciento de los desechos susceptibles a ser reciclados siguen sin aprovecharse en el país, por lo que se trata de un mercado con gran potencial de desarrollo que puede generar dinamismo económico, señaló la Canacintra.

El presidente del Comité de Medio Ambiente del organismo empresarial, Carlos Gómez Flores, explicó que en el país menos del dos por ciento de lo que se puede reciclar es aprovechado por negocios que se han incorporado a lo que se denomina "green economics" (economías verde).

De tal modo, continuó, que hay un gran punto para generar nuevas oportunidades de negocio a través del reciclaje de productos y otras actividades que además de generar utilidades ayuden a mejorar el medio ambiente.

Puso como ejemplo el caso de Suecia, en donde se logra reciclar más del 92 por ciento de los desechos sólidos que genera su actividad industrial y humana, lo que además de generar recursos, logra también un gran ahorro de energías.

"Se sabe que reciclar una barra de acero significa ahorrarse más del 70 por ciento de la energía que se utiliza para hacer una barra nueva, y todos sabemos que la energía cada vez cuesta más caro generarla", precisó.

Por ello, el representante de la Cámara Nacional de la Industria de la Transformación (Canacintra) insistió en que se trata de un campo poco explorado y explotado en México, que bien puede empezar a aprovecharse con la incursión y apoyo a nuevos emprendedores que apuesten por la "green economics".

En ese sentido, dijo que este año, la Canacintra logró incorporar a sus filas a 80 empresas relacionadas con este tipo de negocios y de diferentes ramas relacionadas con negocios de corte ambiental que están generando cientos de nuevos empleos.

Sin embargo, reconoció que todavía hay mucho que hacer en ese sentido para poder aprovechar de forma adecuada los desechos que se generan en el país, además de que a veces el problema es que la tecnología para aprovecharlos es cara e implica a veces un riesgo para invertir.

A pesar de ello, reiteró que conforme avance el tiempo cada vez será más indispensable apostar por métodos de producción más amigables con el medio ambiente y por un mayor reciclaje de nuestros principales insumos y el mejor aprovechamiento de nuestras principales fuentes de energía.

Fuente: www.jornada.unam.mx

Foto: adambir.net

En ERA Expense Reduction Analysts, nos especializamos en analizar y reducir los gastos operativos de las empresas. Contamos con una red de asesores que se ocupan de gestionar más de 40 categorías, entre ellas: Manejo de Residuos. Si usted desea optimizar este rubro en su empresa o bien, revisar si se está controlando de manera adecuada, llámenos, con gusto lo atenderemos.

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¿Es eficiente la gestión de gastos en mi empresa? Descúbralo

En el escenario económico actual, las empresas y sus directivos necesitan revisar constantemente, si sus objetivos están en camino a cumplirse o no; sólo así, se podrán establecer nuevas metas, o bien, corregir la estrategia de acción. Para lograr lo anterior, los directivos deben ocuparse en revisar su desempeño y el de sus equipos de trabajo. Expense Reduction Analysts (ERA México), le ofrece el siguiente cuestionario, cuya función es la de comprobar cuál es la eficiencia en la gestión de gastos operativos de su empresa. No deberá llevarle más de 5 minutos y sólo necesitará, lápiz y papel. Es importante señalar que en la medida en que usted sea capaz de auto-evaluar a su empresa con toda honestidad, las respuestas lograrán llevarlo a tomar decisiones correctas.

1. ¿Cuáles son las cinco categorías que más gasto representan en el balance general de pérdidas y ganancias de la empresa, excluyendo los salarios y los gastos estratégicos (aquellos relacionados con el giro principal) de la empresa?
2. En la empresa, ¿hay establecidos por escrito planes de acción para reducir los gastos de estas cinco categorías?
3. ¿Qué gastos considera usted que son estratégicos y cuáles no lo son?
4. Cite cinco proveedores a los que compra bienes o servicios no estratégicos. ¿Cuándo fue la última vez que negoció una mejora en el precio o condiciones con ellos? ¿Quién negoció el precio en la empresa? ¿Cuál fue su postura al negociar?
5.  En el último año, ¿qué gastos operativos en la empresa han subido y cuáles han bajado? ¿Sabe usted por qué?
6. ¿Existe un porcentaje fijado  para reducir gastos en este mes, el trimestre entero o los próximos años? ¿Sabe cuál es?
7. ¿Cuáles son las medidas que se han adoptado en su compañía en las últimas semanas o meses para reducir sus gastos?
8. ¿Está seguro de que está pagando el precio de mercado correcto, o al menos el mismo precio que sus competidores más fuertes?
9. ¿Cuánto deberán aumentar sus ventas para lograr beneficios equivalentes a una reducción del 20% en su balance anual de gastos operativos?
10. ¿Cuenta con un modelo de incentivos que premie a los departamentos responsables de la gestión de gastos y/o a sus directores, al encontrar ahorros?

Los resultados:

Revise sus respuestas y valore su nivel de comodidad, mientras contestaba las preguntas.

1. Nada o muy poco cómodo.
2. 5 minutos es poco tiempo; necesitaría más para responder.
3. Creí que sabía todas las respuestas.
4. Me he quedado en blanco un par de veces.
5. Ha sido muy fácil y rápido.

Si realmente le ha parecido sencillo y rápido responder a las preguntas planteadas, ¡bien hecho y muchas felicidades! Si no ha sido así, la optimización de sus gastos estratégicos puede ser un excelente objetivo a corto plazo. ¡Cuánto antes empiece, podrá obtener ahorros que se traducirán en un aumento de ventas, además de que logrará controlar sus gastos operativos!

Le sugerimos realizar estas mismas preguntas a sus ejecutivos, gerentes y colaboradores de forma casual y observará que en realidad cuenta con muy pocos líderes en la materia. Para los demás, ¿por qué no incluir el ahorro de gastos operativos entre sus objetivos? Ciertamente, esto le permitirá a sus equipos, aumentar su conciencia empresarial y su capacidad de pro-acción en la reducción de gastos, fijándose nuevos objetivos.

Fuente: ERA España

En ERA Expense Reduction Analysts, sabemos que no hay gastos pequeños y que cualquier ahorro puede ser vital para su empresa. Estamos tan seguros de nuestro compromiso con usted que ofrecemos la siguiente garantía: Si no encontramos ahorros, no cobramos honorarios.

Si desea saber más sobre cómo puede encontrar ganancias extras en su empresa, póngase en contacto con nosotros. Un experto consultor con gusto, lo atenderá.

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ERA se mantiene como líder en reducción de gastos operativos

Más de 10,000 proyectos en todo el mundo y encontrando 2 dígitos de ahorro

México D.F., agosto 2010. ERA (Expense Reduction Analysts), empresa de origen inglés que se ocupa de ofrecer un servicio de consultoría especializada en reducción de gastos operativos, confirma su liderazgo mundial al sumar más de 10,000 proyectos exitosos, encontrando en su mayoría, 2 dígitos de ahorro.

Su éxito se ha debido a que concentran sus esfuerzos en las categorías de gasto que pueden presentar ahorros significativos y sostenibles, bajo la premisa de incrementar las ganancias sin costo ni riesgo alguno para sus clientes, ya que si no hay ahorro, no cobran honorarios.

ERA trabaja con compañías medianas y grandes, para mejorar la gestión de compras y evitando la pérdida de valor de aquellas áreas que no son parte de su negocio o giro principal. Con más de 700 consultores en todo el mundo, ERA sabe en dónde y qué buscar, utilizando su experiencia para analizar los requerimientos de sus clientes, mejorar sus procedimientos y reducir los costos de sus consumos.

Es un hecho que todas las compañías tienen como objetivo mejorar su rentabilidad, pero muy pocas cuentan con el tiempo o los recursos disponibles para lograrlo, ya que su atención está centrada en el negocio principal y no, en los pequeños gastos como son los operativos. Entre las categorías que son más susceptibles de analizar se encuentran: Telecomunicaciones, papelería, reprografía, limpieza, seguros, fletes, empaques, manejo de residuos, almacenamiento de información, viajes, alquiler de vehículos, gastos bancarios, predial, entre otras.

Existen muchas consultorías que se dedican al análisis de gastos, pero sólo ERA encuentra ahorros en donde nadie más lo ha hecho, sin sacrificar la calidad, ni la operatividad de la empresa; además, ERA participa en la implementación de las recomendaciones, garantizando que se lleven a cabo de manera eficiente y sostenible.

Por todo lo anterior, ERA mantiene su liderazgo en la categoría de análisis y reducción de gastos operativos y refrenda su compromiso con las empresas mexicanas para incrementar sus utilidades a través del ahorro.

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Atención a medios: contacto@aureacomunica.com